杭州楼市正面临着严峻局面，市场预期看弱，购房者观望，未来的不确定性加强。
2014年一季度，杭州新房市场进入寒冬，成交萎靡，3月份的市场行情用“重创”来形容相信也不为过，库存和成交这两条曲线沿着相反的方向行进，开发商纷纷调整开盘节奏，除了降价、低开的楼盘，鲜见新盘入市。
观察一季度的杭州楼市，我们认为，市场已经释放出三大信号，人们更为关注的是，这些信号又预示着什么样的未来呢？好地研究院对此做出分析及点评，供业内参考。
信号一：3月“晴雨表”预示全年缩量
一季度新房成交低迷，具体表现在：
①一季度成交量同比锐减。杭州八区一季度商品房成交12499套，同比减少36%。其中，主城区成交量连续两个月处于低位。2-3月是自2012年3月以来，25个月内主城区商品房成交量最低的两个月。
②3月成交量不及去年一半。杭州八区3月份仅成交3954套商品房，仅为去年3月的47%。
③不少新盘“爽约”，推迟开盘时间。受低迷的成交量所影响，很多新盘把开盘时间一再往后推，原本计划在年前开盘的项目，拖延到年后开盘，或是计划2月开盘的项目，3月才开盘；甚至还有一些迄今未开盘。
部分爽约楼盘一览
点评：从历年数据看， 3月是全年的“晴雨表”，即新房成交量3月高全年高，3月低全年低。按照这个规律，2014年全年的行情似乎被定下了基调。事实是否如此？接下来的3个季度市场会如何演变？除非出现政策上大的救市举措，否则上半年甚至前三季度，销售量同比萎缩已经是大概率事件。
信号二：是否降到位成为价格战关键
降价盘成为一季度楼市成交的绝对主力。
3月杭州主城区成交套数最多的两个楼盘，正是打响马年降价第一枪的德信北海公园和天鸿香榭里，两盘合计成交264套，占三月前十总额的43%，占三月总成交量的7%。
同样降了价的世茂西西湖，3月成交69套，排在余杭区成交套数第二位。而在第一位的滨江·万家名城，原本就是低开楼盘，同时也是板块内的最低价。
但是，我们看到，不少拿出部分特价房的开发商，意图以小碎步降价试探市场反应，结果并没有取得预期的反响。
点评：显而易见，降价已经不是新闻，当普遍以降价求量的时候，不降价的楼盘成了“猪坚强”——高高挂在无效的档位上，无人问津。
由于去年杭州土地价格上涨较快，而这批高成本盘有不少面临着亏本开盘的局面，推迟开盘或成无奈之举，这与去年形成的快速高周转的趋势形成鲜明的反差。在这样的高成本压力之下，降价潮的主力，除了低开想快速周转的首开新盘之外，老盘降价清盘的行为，将成为主流。
无论是老盘还是首开新盘，是否降到位，将成为2季度观察市场真实需求水平的风向标。
主城区3月成交套数TOP10
来源：透明售房网
降价楼盘3月成交情况
信号三：今年十强或现“黑马”
一季度，品牌房企的业绩表现各异：龙湖延续了上一年的优异业绩，滨江依靠低价出货赢得了市场，万科则不尽如人意。
其中，1月份以42亿高价拿下滨江区综合体地块的龙湖，需要在销售端快速回笼资金以减轻压力，而他们在一季度表现较优异，旗下楼盘均进入TOP10榜单。其中，春江彼岸以约4.2亿元位列主城区住宅楼盘销售金额第二位，仅次于武林壹号；在成交量上，依靠137套位列主城区住宅楼盘的第5位。同时，名景台位列3月份主城区销售套数第4位。而值得一提的是，香醍溪岸成交量增加，进入了余杭区销售金额和套数的前十。
龙湖一季度表现
数据来源：透明售房网
一直在争夺杭州楼市第二座椅的万科和滨江，一季度以后者胜出。武林壹号、万家名城分别排在主城区和余杭区成交金额的第一，使滨江在一季度过后领先于万科。
滨江一季度表现
数据来源：透明售房网
万科一季度表现
点评：2013年，进入杭州销售额十强的门槛是30亿元，这个数字在今年很可能会下降。门槛降低或将导致新格局的产生，一是十强排位的残酷竞争，二是今年或许会出现几匹黑马杀入十强。而在各个板块均竞争激烈的背景之下，除了简单的价格战，在产品创新、营销策略上功力更深的房企，将会跑得更快。
主城区1季度 成交金额 TOP 10
数据来源：透明售房网
余杭区1季度 成交金额 TOP 10
数据来源：透明售房网