核心提要：

他一直孤独无依，“人和”是他的核心战略

当一个时代即将结束的时候，他遇到了他

从周庆治到宋卫平 庄子鼓盆而歌想说明什么

文/ 住浙网 谢晓峰

公元2014年5月15日早晨，杭州多云，一则公告证实了此前在业界悄悄流传的小道消息：绿城与融创在香港的股票涉及内幕交易停牌。

停牌原因是绿城的实际控制人将易主，融创孙宏斌将成为绿城新主人。

虽然傍晚一则交易未定的公告给整个交易带来了变数，但是，自从让九龙仓入主做大股东开始，宋卫平为绿城找个下家，已经成为趋势，且这个趋势不可逆转。

对于这一消息，绿迷们震惊，绿城员工们因为前途未卜而心事重重。

就像当年领先进行足球打黑一样，57岁的宋卫平惯于以惊人之举闻名于世。

由于绿城房产的商标属于绿城控股所有，在港交所上市之时，绿城控股承诺将绿城商标永久性赋予上市公司绿城中国所有，从此不得在房产行业使用绿城商标。绿城中国控制权的易主，意味着绿城已经卖掉了绿城房产的商标。

也就是说，宋卫平再开发房子，可以叫蓝城，红城，不能叫“绿城”。

一个强势的人，一个视品牌如生命的人，一个辛苦创业20年的人，要把品牌卖掉，这个举动一般出于两大原因：一，玩不下去了；二，找到了合适的接班人。

乾隆退位之时，大清帝国还处于康乾盛世的末端，但他让位于儿子了。今天的绿城，情况远未到砸锅卖铁做不下去的地步，接近宋卫平的人士说，宋很喜欢孙宏斌。似乎第二种原因是主因。

其实，宋是个比较率性的人，他卖掉绿城，难道真的是因为喜欢一个人，认为他能把绿城的旗帜扛下去，所以不惜出让品牌来托付信任？

复盘宋卫平和他的绿城的种种行为，一叶知秋，我们发现，宋卫平老早就在讲述一个关于卖绿城的故事了。

这条思路清晰到了简直可以用宋卫平“自述”来形容了：

他一直孤独无依，“人和”是他的核心战略

2009年1月，某媒体举办的公开论坛上。

那天的会，现场嘉宾互动的宋卫平唱起了独角戏，带头批某房产大鳄，因为降价对市场较大冲击，绿城销售冰冻，当天的会议上，当时52岁的老宋说着说着感伤起来，他对开发商们说：

“不要学我，把企业做大了，把自己搞得很累。”

2011年11月1日，孙宏斌买了一套无锡香樟园的房子，由此开始了其“结缘”绿城的第一步

点评：

房地产是类金融行业，一个无任何背景的民间草根，要做成全国性的大企业，凭什么？天时地利人和皆需要。

天时，肇始于上个世纪的商品房大潮是本世纪仅次于外贸的创富机遇；

地利，杭州的地位和浙江经济尤其是民营企业的发展，创造了无数购买高档房的极其旺盛的需求。

然，“人和”如何解决？

首先是需要资金实力雄厚的伙伴，这些年来，国企是绿城合作最多的，从浙江铁投、葛洲坝到浙报，民营企业有西子集团、滨江集团等等，而且这些合作伙伴大多数得到了丰厚的回报。

其次，他需要人才为他打天下，宋对手下慷慨大方，绿城员工的高收入是业界闻名的，重赏之下才有勇夫，绿城吸引人才之多，在浙江民营企业里是首屈一指的。

更为重要的是，他最需要客户的认可。产品主义，或者不顾成本地做好品质的理念，成了绿城品牌的核心，也赢得了客户，赢得了市场，

以上三者能够正向循环地往前运行，需要一个核心前提，就是高额回报：客户需要高性价比，员工需要高收入，合作伙伴需要投资高回报。规模越大，给三者的回报越丰厚，倒过来看，就是绿城的成本越来越高，杠杆率也越来越高。也就是说，绿城的“人和”是在高成本的情况下取得。在一个向上走的市场里，绿城的日子很好过，在一个回调的市场里，资金压力遽增。附图可以看出，每个资金压力点上，往往与宏观经济的走势相符合。而在每一个压力点上，宋卫平都感受到了心力交瘁的压力。

2008年至2014年5月15日杭州市商品房成交套数和绿城股价曲线图

当一个时代即将结束的时候，他遇到了他

2013年1月28日，宋卫平在接受媒体采访时说：

“这是一个很现实的问题，也是一个必须要面对的问题。我相信60岁以前，这个问题要提出来，而且要解决掉。作为一个上市公司的好处是，它会去并购别人，也可以被别人所并购。但是作为一个公司来讲的话，目标是一家好企业，能够持续的往下走，对员工、对客户、对投资人，对整个社会都有一个比较好的交代。对于绿城，最重要的是它的基本内容。再过五年六年以后管控者是谁呢？有很多可能性，我相信这种可能性在两三年之内会逐步凸现出来。当然，我们继续管下去的可能性非常小，3%—5%，实在没有人管就必须得我们管了，管到70岁退休，这是一种非常糟糕的安排。最好的安排是公司能够找到一些70后、80后来管控这家公司，就是说30多岁，40岁左右的人。”

“绿城房产已被资本化了，所以我必须在未来五年，在我自己还没有退休的情况下，我用绿城这个品牌来做养老、物业、农业与代建。成熟了一个就扔掉一个，让年轻人去做。智力与体力允许的话，60岁后，会进入半退休状态。”

“绿城的管控够烂的，已经到了不能再容忍的地步。”在7月3日举行的绿城集团2012年半年工作会议上，董事长宋卫平发飙了。

在绿城集团执行总经理傅林江作报告讲到成本管控问题时，宋卫平插话说，“在绿城做项目总太容易了，很多人说起项目成本并不是那么清楚，但是公司内部谈起这个问题，都是讲事不讲人，如同隔靴搔痒”。

在和融创中国合作的新闻发布会上，宋卫平表示，我们受调控压制较长，多少有点萎靡不振，人穷志短，“败军之将不足以言勇。我们可以把项目安心交给融创，闭门思过，好好反省。”

2012年6月22日，融创与绿城宣布成立合资公司，融创33.7亿购绿城9个项目一半股权

点评：

当去杠杆化成为趋势，当房地产的泡沫渐渐破灭，当绿城的客户被限购了，当房地产造富时代结束的时候，宋卫平和他的绿城部队，向何处去？

要适应目前以刚需为主导的市场，要切换原先的轨道，要否定自己的理念，这对于拥有不服输的个性，还有理想主义情结的宋卫平来说，意味着什么？

意味着一直作为绿城灵魂的宋氏理念的消失或者背叛，如果这样出卖灵魂的事情不愿意做，企业又要活下去，找个可以托付的人吧。

孙宏斌就这样成为接手人出现，他在今天接手之前，起码已经通过合作的方式被考验了近两年。虽然融创狼性营销导向的做法，也给一直埋头做产品的宋卫平团队以洗脑：房地产，终究是靠赚钱能力论英雄，而不是依靠单纯的产品质量。

但，孙宏斌被宋青睐的真正原因也许在于，他依旧有着丰沛的想把企业做大的野心。虽然仅仅比宋小了6岁。

野心，是他们的共同点。

当然，还有一层含义是，虽然觊觎绿城的财团并不少，卖给融创，是不是意味着宋最终还是认可私人企业的一元管治结构，而不是给以职业经理人团队运行的公司？

从周庆治到宋卫平 庄子鼓盆而歌想说明什么

一年前，也是5月份，宋卫平在接受媒体采访时如此表示:

离开了宋卫平的绿城会去向何处？

“不知道。”宋卫平回答，“这个问题我已经思考了好几年，从进化论的角度来讲，一代更比一代强。但也有可能，离开我们这一代，五十年代的人所创立的绿城，六十年代、七十年代、八十年代出生的人可能不一定能够把绿城撑下去。”

宋卫平希望绿城能有一个好的归宿，万一撑不下去也能死得漂亮一点。“我的责任就是在我的有生之年，别看到它一个悲惨的下场。无论是从精神还是对公司来说我都是无法退休的人，但我会努力寻找一种可能性。”也许未来会有更好的公司将其兼并，抑或是有非常优秀的70后、80后将其经营得更好，“其实也不用太操心。”

点评：

宋卫平卖掉绿城，让人想起他的大学同学周庆治在2005年卖掉了南都。当年南都被万科收购，杭州舆论界也唏嘘不已，今日，类似事件再次发生，凡是对绿城有感情的民众，都比较感伤。

其实，企业都是有寿命的，生生死死，易主购并，都是常态。就像人的生命那样，庄子面对妻子的尸体鼓盆而歌，他说，妻子死去，他何尝不伤心呢，但是细想一下，人的生死，就像春夏秋冬更替一样平常啊。

宋卫平周庆治们毕业于80年代初，他们是改革开放最受益的一代，在现在这个年近花甲的年纪，当产业开始调整之后，如何选择一个漂亮的“退”的方式是他们共同的宿命。

一个人在低潮时期做出的决策往往是正确的，在高潮时期往往会做出冲昏头脑的决定。如果是这样的话，宋也许做了一个漂亮的决定，虽然对他的员工和粉丝们来说，未必是一件很开心的事情。

而对于杭州楼市而言，世代交替正在更大范围地发生：运行的主角，将由土著（本土民营开发商）转移给过客（职业经理人）

更多的70后80后的职业经理人，将成为这个市场中坚力量。

不过最关键的事情在于，房地产这个行业的明天会怎样？大量拿了高价地的开发商举步维艰，地价居高不下，需求欲振乏力，在这样的大背景下，宋的脱手，未尝不是一种解脱，而对于继续留在行业内奋战的人来说，不确定性的未来继续横亘他们面前，那是一个完全迥乎不同于宋卫平周庆治时代的风景。

这是行业内所有人面临的难题：楼市的下半场，该怎么打？

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