写在前面：

在2013年潮水般入杭的房企中，景瑞是最具黑马气质也最具成长潜质的一个。

“专注、极致、口碑、快”，小米教父雷军总结的这七字箴言，已成为互联网思维的圣经。新锐房企景瑞，则无意中成为互联网思维在地产行业最忠实的践行者。

2013年，景瑞杭州旗下两盘御蓝湾和御华府，分别以拿地不到8个月和5个月的时间开盘，并成为所在区域第一热销楼盘，将高周转演绎到一种极致。

“2013年，景瑞集团旗下所有项目，平均开盘速度是7个月多一点。”在2014年中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会上，凭借良好的业绩表现，景瑞地产成功跻身“中国房地产500强企业”第46名，并首登运营效率前三甲，排名绝大多数地产大鳄之前。

景瑞极致的另一个表现是，仅仅用了7个月的时间，就完成了上市的所有工作，并于2013年10月31日成功登陆港交所主板，实现了在资本市场上的华丽转身。

作为另一种意义上的标杆，无论是对于中小型还是大型房企来说，景瑞都具有一定的标本价值，其成功经验足堪借鉴。为此，住浙网特推出大型内容策划——八问景瑞，深度解读景瑞及旗下项目。

今天推出的是系列报道第七篇：

八问景瑞⑦：申花壹号院开盘在即，将掀主城热销风暴？

回顾：

八问景瑞①：快的背后是什么？会伤害质量吗？

八问景瑞②：两年做到第一 “绍兴王”怎样炼成的？

八问景瑞③：御华府130方的玲珑墅 如何做到330方？

八问景瑞④：曾经地王的滑铁卢，变成景瑞的好望角？

八问景瑞⑤：申花壹号院能成为申花标杆吗？

八问景瑞⑥：从玲珑墅到花园洋房，景瑞望府系产品卖点在哪？

核心提要：

18888元/㎡起、220万元/套封顶，申花壹号院杭州首推降价补差

时逢板块价值三次飞跃，申花能否再看“涨”？

认筹客户超500组，申花壹号院缘何备受购房者追捧？

文/住浙网研究员 倪陈露

“申花壹号院的具体开盘时间定在8月下旬。”住浙网研究员从景瑞杭州公司营销总监丁浩处获悉，由于工期原因，原定于7月开盘的申花壹号院终于将在本月面市，首开1、3、5号楼共计300套房源。

作为“快枪手”景瑞在主城区打造的首个项目,从今年1月拿地至今，申花壹号院一直备受瞩目，特别是在其公布“折后18888元/㎡起，220万元/套封顶”的震撼价格后，更是引来了购房者的簇拥，目前认筹客户已超过500组，申花壹号院也不折不扣成为了一个淡市下的“神盘”。

对于杭州楼市而言，这样的“景瑞效应”早已不陌生。上半年，景瑞在杭州的两个在售项目——御蓝湾和御华府，分列老余杭和临平上半年销冠，两个项目认购加签约金额达5.2亿元；再往前追溯，御华府4月首开玲珑墅，淡市热销百套……

申花壹号院首开能否带领主城楼市走出一波热销行情？现在看来，可以说是万事俱备，只欠东风了。

申花壹号院鸟瞰图

18888元/㎡起、220万元/套封顶，申花壹号院杭州首推降价补差

“一期首开房源实得单价18888元/㎡起！”在7月20 日的申花壹号院产品说明会上，景瑞地产集团副总裁、浙江区域总裁吴炜正式公布了这一超高性价比的价格后，引发众多客户当场排队认筹；而后，申花壹号院更是推出220万元/套封顶的重磅消息，也就是说，首开房源每平米最高2.45万元。

申花壹号院是景瑞今年1月拍得的土地，两块地楼面均价15381元/㎡。而它的前身，则是雅戈尔在11年拿下的申花地王，当时楼面价高达1.8万元/㎡ 。虽说景瑞拍下的申花地王价格并没有雅戈尔当初那么高，但是18888元/㎡的起价、24500元/㎡的封顶价，同样也让不少业内人士觉得震撼。

据了解，随着“起价18888元/㎡，封顶价220万/套”的重磅利好消息传出后，截止目前，申花壹号院已有500余组客户认筹，认筹与首开房源比近2:1。

除了令人心动的起价，申花壹号院还推出了“六大城西幸福置业计划”，力图以最大诚意，打动杭城消费者。内容包括：首付支持方案、购置车位优惠、装修费用赠送、名校就读保障、材质保障方案、价格保障承诺等六大核心举措。其中，最引人注目的无疑是承诺降价补差，“若后续同户型同产品类型同楼层价格低于首次开盘价格的，同意客户换房或补偿差价。”

时逢板块价值三次飞跃，申花能否再看“涨”？

一个板块的价格支撑，是价值；一个板块的价值支撑，是利好。

2008年，以万家花城的热销为标志，申花板块开始真正进入楼市主流视野：该盘首开便引发购房者三天三夜漏夜排队，短短半个月即热销1500余套房源。这一事件，也为申花板块未来发展奠定了无限种可能：这个曾经遍植柿子树的城西湿地，究竟会发展成怎么样呢？

业内资深人士认为，在滨江之后，欣盛、绿城、天阳等杭州诸多品牌地产商的相继入驻，让申花板块作为高尚居住区的形象得以确立，这是申花板块的第一次价值飞跃。

时间迅速将我们带到2013年，随着城西银泰城这个40万方的旗舰型商业配套在去年开门迎客，再加上城西印象城等原有重量级商业配套，申花板块尤其是核心区的价值得到了最大程度上的释放，“杭州徐家汇”的城市核心地位进一步得到确立，申花板块迎来二次蝶变。

与此同时，2014年已过半，申花壹号院首开在即，通往申花的地铁2号西北段线已经动工，并且将于2017年通车；规划中的5号、10号线分别将于2019年和2020年建成通车；除此之外，热电厂、蓝孔雀等超百万方商业配套进一步完善，杭城最大700亩城西公园也已落子待建……

申花壹号院恰逢站在申花板块二三次腾飞的中轴线上，既可立即享受周边配套带来的生活便利；又可等待板块跨入全地铁、全配套、全景观带来的再次价值飞跃。

“当初万家花城排队的这批人，基本上都已经赚了一两百万。”每日商报房产部首席记者杨广宏曾这样点评申花板块热销鼻祖——万家花城。可以说，也许很多人错过了万家花城时代那场板块价值飞跃，那么申花壹号院又给了人们一个机会。

坐拥二次蝶变所创造的稀缺价值，三次蝶变带来的价值飞跃近在眼前，在楼市下行期，如申花壹号院般稀缺地段的楼盘更有可能在未来画出一条漂亮的上扬曲线。

认筹客户超500组，申花壹号院缘何备受购房者追捧？

疲软半年之久的杭州楼市并没有因为大户型限购的放松而得到太大改善，正当很多开发商处在“想开开不了”的无限烦恼当中时，景瑞申花壹号院却在拿地短短七个月后便“摩拳擦掌，跃跃欲试”，如不是工期延误，申花壹号院早已在7月就迎来了首开。

无疑，这样的自信正是源于其背后的客群支撑。那么，该项目又为什么能受到广大购房者的追捧呢？

8月12日，周二下午，当住浙网研究员一行人来到申花壹号院的售楼处时，这样的疑问顿时烟消云散，虽然时逢工作日，但是售楼处人气丝毫不减，正有5、6组客户在现场咨询置业顾问。那么，他们选择申花壹号院的理由又是什么呢？

陈先生目前在浙大紫金港校区工作，距离申花壹号院项目十分近，他表示，之所以想买申花壹号院，主要是看重了其稀缺的位置：“我在城西这里住惯了，现在这边又有城西银泰城，生活各方面都很方便，申花壹号院离我工作的地方和城西银泰城都很近，而且他们89方三房两厅两卫的设计也非常好，对于我们一家三口来说足够了；另外，以后这里旁边的环境也比较好，据说有一个700亩的市政公园就在申花壹号院的北面，这样我们以后饭后散步还是不错的。”

另外，一对带着放暑假的小朋友来看房的夫妇则表示，目前正在上中班的小孩将在两年后面临上小学的问题，而申花壹号院正好是有学区的，价格也比较合适，“如果想买带学区的新房，在申花这一块，其他的不是户型太大，就是价格偏高，申花壹号院的小户型总价也能够控制下来，比较适合我们。”

据了解，申花壹号院所属大关小学学区，作为拱墅区综合排名第二的小学，大关小学在音乐艺术培养方面位居杭城前列。另外，申花壹号院还将引进一个幼儿园，为住户提供完整的学区配套。

“全点式布局，一梯两户，全通透，无遮挡，无楼间距，全采光”，某业内人士点评道：“景瑞在申花壹号院的产品设计和打造上，显然费了很多心力和成本，将该项目打造成区域标杆的意图十分明显。”

“房地产从黄金十年走向白银十年后，除了价格，开发商还应该更加注重一个楼盘的配套、学区、环境，自己房源的内部打造也应该多做加法。”参照双赢机构总经理章慧芳对于房企突围之道的解读来看，景瑞申花壹号院确实都做到了。

首开在即，申花壹号院能否带领主城楼市走出一波热销行情？我们拭目以待！

申花壹号院区位图

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