进入销售10强榜单，对房企而言，意味着进入了市场的第一阵营，对市场格局产生举足轻重的作用。2014年杭州楼市销售10强已经出炉，它们分别是：绿城、万科、滨江、龙湖、融创、远洋、世茂、绿都、德信、旭辉。2015年，它们又会有何新动作？    

1、绿城：实现四大战略转变

在绿城联姻中交集团的发布会上，对于绿城今后的发展方向，绿城集团董事长宋卫平说实在太多了，可能讲上三天三夜都说不清楚，比如众筹建房等，今后会成熟一个公布一个。但一定会有改变，绿城肯定还会努力做全中国客户满意度最高的公司。

日前，绿城中国执行董事曹舟南在接受媒体采访时，则把绿城接下来的思路归纳为四大重要战略转变。

首先是产品线的战略转变。在做城市顶尖高端住品之外，提高产品的性价比，给产品注入更多软性服务。

其次是财务战略。绿城会加重轻资产的比重，未来3-5年内实现轻资产比重占集团业务的一半及以上。此外，大力发展房地产互联网金融。未来，11.9万户绿城业主、33万户绿城物业业主，都可以成为绿城基金的投资者。

另外，服务战略上将实现重大突破。绿城将从传统的房地产商发展成为大众生活的综合服务商，结合智慧社区的概念，给小区注入更多更优质的教育、医疗、养老以及文化等软性服务，并用互联网串联起来。

最后是绿城的人才战略。绿城有一句口号是“公司是一所学校”，今后在用人上，会更多地强调道德和个人价值的体现。

2、万科：遍地开花坐二望一

在全国市场，2014年万科虽然被绿地赶超，但是在杭州市场，万科却发起了强大的攻势。“坐二望一”的万科，很有可能在2015年抢占到更高的位置。

2014年万科在杭州市场共取得销售额122.4亿元，仅比绿城低21.2亿元。如果不是因为“限购”松绑刺激高端楼盘成交，万科在2014年超过绿城成为杭州市场的老大，应该是一件大概率事件。

杭州万科最大的底牌，是在售楼盘项目众多。从大本营良渚到西溪，从城东再到钱江新城，从滨江再到萧山，万科在杭州市场的在售楼盘已超过10个，既有刚需楼盘也有中高端楼盘。

2014年10月30日联合坤和拿下的西穆坞地块，已于2014年的最后一天命名为“万科玉泉”，以万科的开发速度，将于2015年开盘。钱江新城的万科大都会79号，也将于2015年正式销售。与滨江一路之隔的万科金辰之光，将得益于萧山与主城并轨的利好，在2015年实现更大作为。

3、滨江：主打"安全"牌求发展

2014年，杭州本土领军房企滨江房产，打了四个漂亮的“战役”，再次成为杭州楼市的耀眼明星。

滨江集团董事长戚金兴，把2015年的主基调定为：打造安全滨江。在此基础上，则定下“两保持、两下降”的指标——即销售规模保持在150亿元左右，保持公司正常的现金流；库存要下降（目前库存300亿），银行贷款要下降，基本上每年减少10个亿。“稳住就是发展。”戚金兴说。

接下来，在房产领域，滨江将采取“三条腿走路”战术。即“三分之一合作，三分之一代建，三分之一自有”，在拿地策略上，则以合作拿地为主，自己拿地为辅。

滨江2015年杭州的全新项目包括华家池公寓、东方海岸、西溪之星等，值得一提的是，滨江在新一年还将把产品线延伸到大洋彼岸。在美国曼哈顿和西雅图，滨江已启动四块地的投资，美国人民也将见证什么是“滨江品质”。

此外，滨江还将成立投资部，对金融、健康、互联网等非房产领域进行投资，小镇建设和文化建设的项目，也即将上马。

4、龙湖：加大投资快速扩张

2014年的龙湖，在杭州市场取得了“坐四望三”的佳绩。这对入杭才5年的龙湖而言，显然是一种巨大的成功。而在2015年，龙湖在杭州市场扩张的速度可能还会提速。

2014年龙湖在杭州共拿下三宗土地，成为拿地最多的外来大鳄。其中最早的一宗（龙湖春江郦城）已于2014年10月首开，成功登上销售排行榜前10。另两宗分别是原杭电大地块、奥体板块商住地，如果不出意外都将会在2015年开盘。这三个项目中，以龙湖春江郦城体量最大，总销售额超过100亿元，这就为2015年龙湖杭州市场提供了足够的销售储备。

龙湖地产杭州公司总经理张旭忠日前公开表达了合作拿地的意愿，并表示要加大对杭州的投资，未来持有的商业可能还要增加。这也就意味着，2015年龙湖将在杭州市场继续发力。

5、融创：深耕杭州持续发力

作为一家进入杭州两年时间的地产企业，杭州融创在杭州2014年的房企销售总金额排名第五，进入了第一阵营，这样的成绩体现着融创深耕杭州的战略，也体现了融创充分尊重杭州市场、尊重客户需求、重视产品品质的核心理念。

融创中国杭州公司营销中心总经理邵佳表示，融创对2015年的杭州市场充满信心。一方面，通过两年的发展，融创对市场有了更成熟的判断，对客户需求有了更深的了解，而且杭州融创的几个项目在区域板块中都属于领跑项目，这为继续获得土地、营造好的产品提供了基础；另一方面，随着2015年望江府、西溪融庄等项目的陆续交付，融创优质的产品品质即将呈现，这将更有利于融创品牌在杭州的传播，有助于客户口碑的传播。2014年融创已经进入了杭州开发企业的第一阵营，2015年必定会继续深耕杭州，持续发展。

6、远洋：重心集中商业物业

刚刚过去的2014年，远洋地产杭州公司取得了在杭州市场上的历史最好销售名次，总销售金额达32亿元左右。2015年，远洋还将再接再厉，取得更好佳绩。在对未来市场的整体预期上，远洋还是继续保持谨慎乐观的态度，预计这一年将不会再有过多的行政干预来影响市场，适度宽松的货币政策也将有利于需求的进一步释放。不过，市场供需关系的巨大压力依然存在，在可期待的良好销售量下，房价的上行压力依旧很大。新的一年，远洋杭州的销售重心将集中在大运河商务区的商业业态上，主要包括写字楼、酒店式公寓等。而在住宅市场上，远洋地产认为除了刚需以外，首次改善的需求将会充分释放，今年远洋地产将考虑增加土地储备，而在拿地的方向上，也将围绕首次置业、首次改善市场的需求。

7、世茂：树高端楼盘品质牌

世茂是较早入杭的外来大鳄之一，很多杭州人对世茂并不陌生，其开发的楼盘世茂西西湖、世茂东壹号、世茂之西湖等楼盘，在杭州的知名度颇高。世茂跻身杭州市场销售排行榜前10名，也并不出人意料。

擅长大盘开发的世茂，在2015年的一大重头戏，便是华家池项目的华丽亮相。2013年9月，世茂与绿地、滨江分食华家池地块，如今这一项目已被命名为世茂天宸，进入开盘倒计时。世茂天宸单价5万元/平方米上下，是杭州楼市2015年的重磅楼盘之一，也是世茂入杭以来开发的最高端楼盘。

在高手如林的杭州市场，世茂天宸的品质能否赢得市场认可，这恐怕是2015年世茂在杭州最大的考验，也将对世茂在杭州的江湖地位产生决定性的影响。

8、绿都：深耕萧山厚积薄发

在2014年杭州楼市销售排行榜上，绿都以30.4亿元的成绩位列第8名，这也是最近5年来绿都首次进入杭州市场前10名，在本土开发商整体式微的市场背景下，为本土开发商保住了宝贵的一席。

绿都目前的在售楼盘主要集中在萧山，而这也是绿都的发家之地。绿都集团董事长邵法平日前接受媒体采访时表示，巩固萧山市场的领跑地位，是绿都的首要之举。2015年绿都的主旨依然是抢跑突围，比如御景蓝湾二期2000套房源计划要去化1500套。

此外，在土地市场上，绿都考虑与其他开发商合作拿地，并在深耕萧山的基础上，考虑将目光投向杭州主城区以及长三角一线城市，并争取在合适的时机上市。

9、德信：快字当头赢得市场

2014年是德信收获颇丰的一年，从年初德信北海公园的“马年第一降”实现快速清盘开始，到之后德信东望、德信臻园等几个在售项目的逆市热销，德信在2014年的一个关键字就是“快”。新项目方面，无论是奥体板块的德信早安，以及刚刚开盘的钱江府，均延续了德信“高周转与高品质”的开发模式，在杭州东南西北几个板块都收获了不错的口碑和销量。

德信认为，经过一番市场调整和政策利好，2015年的杭州楼市估计会延续2014年下半年的态势，机遇与挑战并存。而德信近几年的成长也是伴随着前后几次的房地产市场调整，每一次调整，都更视此为机遇，它将是又一个新的发展起点。德信地产始终专注于产品，专注于客户，以品质、合理的价格去赢得市场的认同。

10、旭辉：继续攻城掠地步伐

2013年才首次入杭的上海房企旭辉，经过一年多的征战即跻身杭州房企10强，成为这一榜单上的最新面孔。

2013年5月旭辉斥资近50亿元，拿下三宗优质地块。尤其是奥体板块与绿地合作开发的绿地旭辉城，成为2014年杭州楼市中的热销楼盘之一。和很多初入杭州只是象征性地拿一块地出于布棋需要完全不同的是，旭辉做好了深耕杭州市场的准备。

从旭辉的一则招聘广告中也不难看出，其深耕杭州市场的勃勃“野心”：致力于长期深耕杭州市场的旭辉地产杭州事业部未来将积极拓展杭州及周边市场。2015年，若旭辉在土地市场继续攻城掠地，也并不值得大惊小怪。（今日早报）