“三好四有”持续深耕，宸天地2015年底交付

住浙网：2014年，万科在社区文化的营造上，有很多动作，像VK-learning Center、矿坑公园，还有童玩中心等，并且在“三好”住宅的基础上，提出“四有”社区的概念，能不能给我们解释一下这意味着什么？

王一川：“三好”是我们2013年在杭州先提出的，刚开始是杭州公司内部的价值观，现在已经融入了整个万科集团的品牌体系。目前，在沈阳、宁波、天津、大连等全国三十几个城市，都在用这个体系，“三好”体系逐渐成为整个集团统一跟客户沟通的语言和工具了，在全国的影响力还是非常大的。

而“四有”其实是对三好社区一个比较充分的解释，是一个渐近、迭代的过程。

住浙网：“三好、四有”在2015一年会不会有新的动作？

王一川：“三好”的第一年，也就是2013年，我们说“好房子”多一点，我们提杭风建筑、三好住宅；2014年，我们说“好服务”多一点，讲各种各样的配套服务，童玩中心、随园嘉树、矿坑公园，讲我们的VK-learning Center 好服务。

2015年，我们会在社区上做更多的尝试。比较典型的是在钱江世纪城项目社区的打造上，我们花了很多心思。当然我们在其他已建小区的文化和服务营造上也不会松懈，还是持续发力的过程，总体来说，将继续坚定地围绕着三好的价值观来做很多产品的推进。

住浙网：你刚刚提到的童玩中心、矿坑公园、VK-learning Center等配套，在业内都是独树一帜，万科杭州最近两年着力打造“三好四有”，在社区配套和社区文化的营造上，已经建立起了非常高的知名度和美誉度。

王一川：是的，良渚文化村本身是个超级大盘，开发周期长，万科在文化村这个项目上，积累起了非常丰富的社区配套和社区文化营造上的经验。“三好”从良渚文化村开始，现在已经延伸到其它各个小区当中。

我们现在做商业服务、做教育、做配套已经得心应手。我们一直在认认真真做事，所有的社区我们都去做商业配套服务，就是为了给小区有更好的居住感受，我们做的社区商业也相对比较成熟了。我这里也透露一下，北宸之光8000方的社区商业中心宸天地2015年底就要交付了，到时候使用起来状态会非常好。

住浙网：宸天地体量达8000方，是不是也会成为板块的配套，而不止是北宸之光的配套？

王一川：我们一开始做的是社区配套，但是宸天地体量有8000方，所以也会成为区域和板块的配套。

宸天地的8000方都是我们自己持有运营的，将会做精品商业街。

其实，万科紫台和璞悦湾也在做，基本每个项目都有。

这对万科来说其实不赚钱，但是对客户的生活会很有帮助。如果客户住进一个新小区，边上都是窗帘店、装修店、五金店、二手中介店，这样的生活感受是很差的。

我们万科的社区还是希望业主一住进去后就能够得到很好的服务，这个方向我们是非常坚定的。

住浙网：是不是以后万科项目的社区商铺，基本上都自持运营？

王一川：我们会持有大部分，另外有一部份是对外销售的。

因为商业是需要生态系统的，我们当然可以自己去运营，但是运营是需要竞争的，不然你在这个生态系统中就不能够强大。当你既面对外来竞争，又面对内在PK的时候，你就知道怎样把商业做好，怎样做到有竞争力。

万科玉泉将在杭州低密度社区独树一帜

住浙网：万科西溪项目前不久发布了案名，万科玉泉，因为直接联想到浙大，这个案名非常高大上，是不是在产品方面也有特别之处？

王一川：玉泉是一个充满理想主义特征的项目，我们公司内部的期望非常高。

在玉泉那个片区，大家都是做低密度的，像滨江西溪明珠，绿城留庄，我们这次主体也是做一个低密度的产品。

但其实在整个城西，低密度住区是不多的。像申花都是高层，蒋村很多小高层。再往北，三墩就更是以高层为主，所以低密度社区在城西其实是比较稀缺的，我们也是希望在低密度住宅中有一些成绩。

说到低密度产品，这类产品是需要有非常强的产品力去跟市场沟通，所以我们这次特地不做任何产品发布，因为我们希望未来为玉泉准备一个真正的产品说明会。在目前的杭州市面上，至少在产品形态和规划上来讲，万科玉泉是以前从来没有过的，我们希望它能够在城市的低密度住区中找到自己最合适的角色，从而打造成为一个非常有产品力的住宅去和城西的客户沟通。

住浙网：杭州万科有很多项目，为什么是这个项目承载了这样的功能？

王一川：第一，这块地土地资源非常稀缺。西湖区，尤其是在西溪留下板块，未来的土地供应很少，这块地之后，后面土地就不多了。因为土地资源很稀缺，所以我们更要做对得起这块地的产品。

第二，这块地的资源特别好。南面翻过一座山就是北高峰灵隐寺，北面是西溪湿地，是西湖和西溪之间的一块宝地。

第三，我们取这个案名“玉泉”，它也是目前跟玉泉校区浙大最有关系的一块土地。从浙大玉泉开始，沿西溪路经过浙大科技园，就到了万科玉泉。然后再过去，就是和家园，据说和家园有很多浙大毕业生在那边置业，小区的学院氛围还是很浓郁的。

再者，我们杭州万科里面，30%的也是浙大毕业的人。案名一开始出来以后大家就充满了亲切感。

所以说，去实现这个土地价值的理想主义色彩，我们杭州万科还是满怀期待的。

住浙网：西溪留下周边低密度小区不少，像西溪明珠、和家园，万科玉泉会不会很有竞争压力？

王一川：这个项目没有竞争对手。西溪明珠不是我们竞争对手，西溪明珠的总价是一千万起的，万科玉泉的总价基本在五百万到一千万之间，我们的产品包括独栋、叠排、联排，都是低密社区。

当然，从另外一个角度来说，也会有竞争，因为我们这个项目也有房子卖到一千万的。不过那不是主力产品，所以说我们的产品和他们的产品之间区别还是非常大的。

大都会79号带给杭州纯正的美式新古典 预计2015年年中面市

住浙网：万科玉泉之外，杭州万科还有另外一个项目，在产品上也非常具有独特性，大都会79号，这个项目会在什么时候面市？

王一川：大都会79号也是我们2015年满怀理想的一个产品。

大都会79号是斯特恩做的设计，因为他对产品的品质要求非常高，所以需要一定的等待时间。比方说，他要做一个穹顶，差不多需要2000多块石英玻璃组成一个拼花的形状，仅仅做这个穹顶就花了我们差不多100多天的时间，并且还要找不同的材料做切割，一个穹顶就花费了我们大量的成本。所以我们也说，这是一个作品级豪宅。

大都会79号鸟瞰图

其次，为了做好产品，万科很多人去看过斯特恩的作品，我自己是专门跑到纽约去看过他的另一个作品，也就是中央公园75号，去感受了项目的室内尺度，以及斯特恩对新古典的理解。

大都会79号应该会在今年3月份亮相，到时候示范区会开放。我认为这个项目还是可以把真正纯粹的美式新古典的韵味带给杭州人的。

住浙网：大都会79号的销售节点大概会在什么时候？

王一川：销售大概会在2015年7、8月份。主要还是看板块的热度，这个板块现在未知度会比较更高一点。我们对产品是有信心的，但是目前金融城本身的进度还比较慢。

但是我们还是按照正常的节奏在做，我们不会因为市场不好就不上市。我们是按照自己的进度在进行的，因为市场是没办法判断的，谁都不知道今年下半年突然限购限贷解除，所以，我们还是顺势而为。

住浙网：也就是说，2015年杭州万科会有两个标杆性的项目，都是产品力比较强。

钱江世纪城项目为85后、90后而造 是万科社区中的全新迭代

住浙网：一个月前，万科19.5亿进军钱江世纪城，拿下一宗建筑面积（计容积率建筑面积）高达25万方的宅地，这也是继金辰之光之后万科在萧山拿的第二个项目，将如何打造？

王一川：世纪城地块我们会打造非常有特色的社区，他会成为一个非常有国际都市感的社区，这也可能是我们未来的发力点。

关于钱江世纪城，大家都知道它的发展价值。钱江世纪城对面就是奥体中心，这块地通过庆春隧道就能到万象城，未来通过青年路隧道能到市民中心，总的来说是一个国际化特别强的地域，所以我们希望这个项目能够成为钱江世纪城或者整个奥体中心和钱江新城有呼应的纯粹国际化社区。我们会在社区里加入一些国际化的配套和服务，这是非常值得期待的。

住浙网：钱江世纪城这个板块2014年主要还是以价格在取胜，你怎么看它2015年的发展？

王一川：2015年，钱江世纪城会成为一个新的增长点，它会成为杭州人购房主流的选择。最重要的原因，就是杭萧一体化。萧山和余杭的客户最关心的是教育能否同城化，教育的问题解决了，其实就解决了土地属性的根本问题。

以我们这个项目为例，项目边上就是我们引进的崇文实验学校，也就是和金辰之光共用的这个校区，除了小学，幼儿园也有，杭二中也在边上，再隔一条马路是妇保，对于购房者来说配套非常好。

除了杭萧一体化的优势，第二就是奥体板块已经没有承接力了，板块内房源消化差不多了，并且剩余房源未来的价格预计是在24000-25000元/平米左右。而钱江世纪城，则成为一个主流均价在20000元/㎡左右的城东客户选择地。

这个板块的未来价值是大家都看得到的，它跟城市的关系太好了，地铁2号线也通了，我们的项目就在地铁口边上，随着未来地铁1、2、4号线的连贯，地铁网构建后出行更方便了。除此之外，沿着机场高速、三桥、秋石高架，到机场也很方便。

基于这些优势，我们希望在这个项目上把钱江世纪城的国际和活力表达出来，希望这个项目能成为钱江世纪城增长的一个引擎。就像2013年的北宸之光让城北成为一个购房主流一样，这个项目也会起到这样的一个角色，我们会花非常多的精力在社区的打造上面。

住浙网：这个项目会成为万科在江南的代表作吗？

王一川：会的，因为它是一个非常国际化的社区，代表了我们万科对于社区氛围新的一种理解，是现在85后，90后喜欢的一种生活状态，我们会尽可能去实现他们的需求。

如果说以前造房子是为80后造的话，我觉得这个社区百分之七八十都是为85后造的。

这次尝试，是我们在社区中全新的迭代，社区配套建设方面也是一个迭代。

首先是配套，喜欢都市感、国际化的人会非常喜欢我们这个项目它。另外就是居住的调性，可能不是石材干挂的土豪风，但它是一种国际化的感觉。

老项目稳健运营，新项目全力扶持推进

住浙网：除了前面介绍的三个全新项目，在2015年杭州万科还会有什么主打项目？

王一川：主打的最起码有七八个。良渚文化村的堂前联排会上市；七贤郡将推出大二期，是一个低密度产品，届时我们会更换案名，它今年也会上市；万科郡西的2.0版本可能会在2015年年底上市；还有秋荷坊的压轴也会上市等等。除此之外，还不包含我们还会继续拿地。

住浙网：能介绍下今年表现比较好的几个项目，明年的销售目标大概会在什么区间？

王一川：良渚文化村肯定在20亿以上；西庐是2014年主城区的套数销冠，大二期15年将上市，肯定会延续热销的节奏；包括北宸之光、璞悦湾，也会是2015年的销售主力。当然，最值得关注的还是前面提到的三个全新项目，他们都是2015年的头牌。

总的来说，老的项目更多的是一个稳健的运营，新项目则是公司全力扶持推进。

住浙网：城东片区的竞争很激烈，万科在该片区的项目2015年会有什么动作？

王一川：大的动作不会有，因为走量走得很快。万科紫台现在总共只剩下10来套房子。公园大道上个月卖了100多套，城东那么多楼盘，只有公园大道签约了采荷学区，其它项目都没有，它的竞争优势自然而然就显露了，所以公园大道未来的销售格局会很不错。

紫台和公园大道在板块内都是最热销楼盘，持销期更能展现产品能力，因为产品的好坏与否，客户在这中间有了一个更清晰的认识。