本文导读：

1、一个国企在杭州的实践样本

2、不仅仅是数据上的成绩

3、争当“江南王”，夯实基础后的集中发力

4、长三角布局，杭州经验能否复制成功？

文/住浙网研究员 方佳玲

3月23日，杭州土地市场又迎来了新纪录，潮鸣地块以45368元/平米的楼面价创下杭州商住地块价格新高，溢价率更是高达109%。

2016年以来，杭州的土地市场近乎达到了沸腾状态，不仅3个月内两度刷新杭州市场记录，不少板块的最高楼面价也在被不断改写，如今，开发商在杭州的拿地成本正在以近乎夸张的幅度上扬。

这样的市场下，去年在杭州屡次以低价擒得好地的中国铁建自然引起了众多关注。作为去年土地市场的最大赢家之一，中国铁建一共在杭州斩获4块土地，体量达57.4万方，在外来房企中高居第二位。7拍4中的惊人效率也让我们见识了中国铁建出色的市场前瞻性和精准的定位。

外来房企2015年在杭拿地体量TOP10

中国铁建地产的杭州之路，其实走的并非顺畅，2010年刚拿地就遇到市场调控，之后市场一度进入下行期，但它“一直在艰难中奋然前行”，主动求变适应杭州市场，绘出了一条不断上扬的曲线，终于在2015年迎来全面爆发。除了积极拿地，中国铁建在2015年外来房企在杭销售额排行中高居第7位，是杭州所有房企中国企（含央企）体系中排名最靠前的企业。

2016年，中国铁建地产依旧没有慢下脚步，开年即宣布将成立长三角区域公司，将上海、江苏、浙江、安徽、江西、河南五省一市全部纳入版图，开拓全新格局。而其在杭州的成功经验是否能在长三角成功复制，也成为了大家关注的焦点。

一个国企在杭州的实践样本

值得注意的是，在一众外来房企中，中国铁建地产进入杭州市场的时间并不算早，入杭时机也不是上佳。2010年2月，中国铁建地产携28.06亿重金入杭，却在不久后的4月迎来了力度及时间跨度空前的宏观调控。而由此引发的市场波动，更是让大量房企吃尽苦头。

况且，杭州历来都不是一个好伺候的城市，很多外来房企，包括万科、龙湖等大鳄，都花了相当长的时间才逐渐在杭州站稳脚跟，折戟沉沙的更是不在少数。然而，在入杭的首个5年，中国铁建地产却低调前行，走出了自己特有的稳步上扬曲线，并且终于在2015年迎来爆发，成功跻身外来房企TOP10，并成为杭州市场国企体系中排名最靠前的房企。

外来房企2015年在杭销售额TOP10

从10年入杭，到13年逐渐进入排名，再到15年爆发跻身TOP10，中国铁建地产取得的成绩绝不仅仅是不断上升的销售额而已，它涵盖了更多综合的东西，包括项目的数量、品牌影响力和客户群的积累。

2016年第一季度杭州八区单盘成交套数TOP 10

在前10强榜单中，中国铁建地产在杭州在售的项目只有4个，数量上并不具有优势，高居第7位，足以可见它单盘的爆发力和周转速度。

不仅仅是数据上的成绩

中国铁建地产在杭州市场上的成功，数据只是表征，背后则是深耕杭州的决心，在艰难中前行的毅力，务实低调的作风，以及高瞻远瞩的战略眼光，深思熟虑的品牌布局，是厚积薄发的结果。

2011年，中国铁建在杭州开发的第一个项目国际城正式亮相。之后在2013年-2015年期间公司提出了“生活家+”的概念，并确立三个品牌服务主题——教育家+、健康家+、享受家+。

在教育方面，国际城引进了浙幼师二幼、文澜小学等名校，打造优质学区；省级甲等医院——浙江医院也于2015年12月份正式投入使用，为业主的健康生活“保驾护航”；项目自带的亲子主题的商业中心——太阳城的开业，则让享受家+得以真正实现。

文澜小学实景图

另外，中国铁建地产很早就尝试性地在做互联网+。从小区物业的APP软件到太阳城已上线的微商城，做出了互联网、房地产、物业+实体店全新的尝试。中国铁建地产认为：“未来必然是一个大数据时代，而基于中国铁建强大的业主群体和客户群体，我们定要帮客户做好资源的甄别与筛选。”

这种“生活家+”的体系，也延续到了中国铁建的其他项目上，并且得到了市场认同。“重质量，物业好，不搞花架子，务实，真正高性价比”，这是客户对于中国铁建地产的主要评价。

争当“江南王”，夯实基础后的集中发力

在历经5年深耕之后，中国铁建地产在15年迎来了杭州市场的爆发，除了惊人的销售成绩和拿地数量外，它在杭州市场的另一大看点，就是在江南的重金布局。

15年中国铁建地产拿下的四块地中，有三块位于钱塘江南岸，加上之前的江南国际城和青秀城，中国铁建已在江南布局5子，争当“江南王”的的势头非常明显。

2015年中国铁建拿地一览

而随着G20、亚运会正式落户杭州，江南地区在一众利好催化下，价值潜力也逐渐凸显，已成为目前杭州房价上涨最明显的区域之一。2015年区域内包括中国铁建·江南国际城在内的5盘进入杭州十城区住宅交易套数TOP20。

2015年区域内包括中国铁建江南国际城在内的5盘进入杭州十城区住宅交易套数TOP20

由此可见，中国铁建地产的确实有着独到的战略眼光，不仅早早布局热门区域，更重要的是，它在江南几乎都是底价拿地，极大的降低了开发风险，与平安、滨江的首次合作，也让我们看到了中国铁建地产发展战略的逐步多样化，尤其是本土大佬滨江，想必会给中国铁建地产进一步深入杭州市场加推助力。

长三角布局，杭州经验能否复制成功？

2015年年底，中国铁建地产组建了长三角区域公司，将上海、江苏、浙江、安徽、江西、河南五省一市全部纳入版图。原中国铁建地产浙江公司总经理马建军调任中国铁建长三角区域公司执行董事，是否能够将杭州经验在长三角复制成功？

事实上，对于长三角这个兵家必争之地，中国铁建地产早已开始布局，在目前划定的版图内，除了江西、河南之外，中国铁建地产在其他城市都已有所斩获。

2015年12月17日，中铁房地产集团上海置业有限公司在18家竞争者中艰难胜出，以38亿元竞得奉贤区南桥镇D-01-13区域地块，折合楼面地价19179元，溢价率高达219.65%，为2015年上海溢价之最。豪掷重金，也显示出中国铁建地产深耕上海市场、扩大长三角领地的决心。

在另一个重要市场在南京，中国铁建地产早在15年上半年就已出手，以底价拿下江宁区G14地块，布局南京第二“城”，楼面价仅2264.99元/平方米。

当然，就目前而言，中国铁建地产在长三角最为成功的市场自然还是杭州，作为这块版图的核心，中国铁建自2010年进入杭州市场以来，历经6年，已经摸索出了一条具有自身特色的成功之路。“高瞻远瞩、奋力深耕、树立口碑”，正如其掌舵者马建军所言，中国铁建地产这头大象在杭州市场已然起舞。

与当初入杭不同的是，如今中国铁建地产面对的是一个空前火爆的市场，上海、南京、杭州等一二线城市正处于急速升温的状态，对房企而言，是一个不小的机遇。但相应的，火爆的楼市也就意味着更高的成本和更难的拿地，因此对于想要拓展版图的中国铁建地产而言，这绝对又是一个不小的挑战。