写在前面：

融创收购绿城，虽已过去数月，却余韵难消。

“天下本一家，有德者掌之。”宋卫平的这句话，折射到杭州的房地产市场上，却是本土房企在外来大鳄进攻下的节节败退。然而，在战火的硝烟下，我们发现，部分实力浙商、杭州本土房企却选择回归杭州市场。

其中，起家于萧山，有着30年企业发展历程的三江国际就是本土房企“回归潮”中的一个典型。

2013年9月12日，三江国际在蓝孔雀地块的出让会上以8.16亿元的总价竞得65号宅地，自此，三江国际成功回归杭州市场，并首次入驻杭州主城区。此前，作为三江国际回归后的首个项目，位于湘湖板块豪宅项目——御湘湖则以其300-400㎡的极为稀缺法式平层官邸产品，也在当前市场上受到了热捧。

三江为何选择这个时机回归杭州？大鳄重围之下，三江是如何杀入主城中心区域的？三江蓝孔雀项目花园道壹号将如何打造？未来，三江在杭州有何发展计划？

作为本土房企回归的一个标本，带着以上种种问题，住浙网对三江国际进行了详细采访和调查，特将推出大型内容策划——一个老品牌回归的样本解读，深度剖析三江国际以及旗下项目。

今天推出的是系列报道第五篇：

一个老品牌回归的样本解读⑤：击穿板块价格底 花园道壹号或再掀申花热销风？

回顾：

一个老品牌回归的样本解读①：逆市回归 三江国际为本土房企树“样本”？

一个老品牌回归的样本解读②：三十而立 三江国际是谁？

一个老品牌回归的样本解读③：三江国际缘何相中“蓝孔雀”？

一个老品牌回归的样本解读④：花园道壹号样板房亮相 户型隐藏了多少“秘密”？

本文导读：

1、2号楼中间套均价<17900元/㎡，或击穿申花之底

2、认筹超200组，花园道壹号缘何低价首开？

3、申花看“涨”，花园道壹号受热捧？

文/住浙网研究员 黄珣

花园道壹号区位图

“听说申花板块有个楼盘要卖17900元/平方米，真的假的？”近期，房产圈几乎被这个爆出“均价<17900元/平方米”申花板块某楼盘炒得沸沸扬扬。经研究员调查，这个楼盘正是位于蓝孔雀综合体内的三江·花园道壹号。

2013年9月，三江国际首次入杭州主城区，高调拿下蓝孔雀地块；2014年7月，三江花园道壹号产品亮相，“全城最好90方”户型引起了业内轰动；2014年8月，花园道壹号独家赞助了方大同演唱会，这也为项目增加了不少人气；2014年9月，花园道壹号爆出了“均价<17900元/平方米”，几乎击穿了申花板块的底价……

对于杭州楼市而言，这样的“花园道壹号惊喜”似乎成了常态。

据悉，目前花园道壹号的认筹量已经超过了200组，“低价”亮相的背后究竟隐藏怎样的秘密？作为蓝孔雀综合体内首个亮相的楼盘，花园道壹号价值几何？万事俱备之后，它能否掀起申花下一波热销潮？

2号楼中间套均价<17900元/㎡，或击穿申花之底

“放在申花板块来说，花园道壹号爆出的2号楼中间套房源价格，几乎是击穿了申花楼市的板块底价。”某业内人士表示，蓝孔雀综合体建成之后将成为申花板块的新标杆，而作为综合体里的住宅楼盘，花园道壹号首次亮相，推出这样的价格实属难得。

回首申花板块近些年的价格走向，以2008年万家花城的热销为标志，三天三夜的热销成为了申花狂热的启幕。随后，橡树园的开盘价格到了13000元/平方米；2009年，文鼎园开盘均价18000元/平方米，涨幅超过了150%；2011年，随着东方福邸的首开，更是将申花板块的价格拉高至27000元/平方米，一度媲美市中心板块。

“目前，我们楼盘周边的二手房价格普遍都在25000元/平方米上下。”据花园道壹号相关负责人表示，花园道壹号距离城西银泰城仅仅只有1000米，此次推出的2号楼中间套房源小于17900元/平方米的价格已然触及了板块底价，成为了性价比之王。

此外，目前花园道壹号项目周边的在售楼盘主要有滨江紫金府、黄龙金茂悦、申花壹号院以及绿城慧园与东方府邸。其中，绿城慧园和东方福邸在售房源主要以大户型为主，不计入参考标准。其余三个项目的均价普遍都在20000元/平方米以上。

由此看来，花园道壹号或将以击穿申花“底价”的价格优势，为成交量博个满载而归。

花园道壹号周边部分在售楼盘一览表

认筹超200组，花园道壹号缘何低价首开？

“均价小于17900元/平方米的只是我们的2号楼中间套房源。”采访中，花园道壹号置业顾问告诉研究员，“预计9月，我们将会首开7号楼和2号楼，共200多套房源，其中，主力户型为89方，具体开盘均价还未定。”

此外，目前，售楼处还推出了“存2万抵10万”的优惠活动，办理VIP卡更能再享10000元优惠。由此来看，花园道壹号目前的优惠力度，也显然高于同一板块的其他楼盘。

“目前我们的认筹已经超过了200组。”置业顾问信心满满地表示，“要知道，我们第一开盘总共房源也就200多套，所以热销是必然！”

花园道壹号售楼处

淡市下，开发商的割肉出货已然不是新鲜事。不过，值得注意的是，随着今年9月以来，杭州限购政策的全面放开，楼市成交量显然处于一个上升期。就刚刚过去的上周来看，限购全面放开首周，杭州共成交2841套房源，达到了马年成交的最高峰。

然而，在这样的背景下，花园道壹号缘何选择低价首开？

对此，花园道壹号项目负责人表示：“首先，因为是首开项目，所以花园道壹号选择了让利给客户。其次，花园道壹号作为蓝孔雀综合体内的首开项目，我们也希望成为蓝孔雀综合体‘集体首秀’的价格标杆。”

业内人士表示，从目前蓝孔雀综合体内的三个楼盘来看，三江花园道壹号项目体量较小，所以开发商负担相对较轻，在定价上，相比较其他楼盘也会有更大的空间。而且，作为杭州本土开发商，在利益与利润的权衡上，本土房企也更愿意让利于购房者。

申花看“涨”，花园道壹号受热捧？  

众所周知，随着城西银泰城这个40万方的旗舰型商业配套去年开门迎客，再加上城西印象城等原有重量级商业配套，申花这个“杭州徐家汇”的城市核心地位也得到了进一步的确认。

“从整个申花板块的发展史来看，申花一直是高尚居住区。随着商业配套的完善，申花也即将迎来第三次价值飞跃。”业内人士纷纷表示看“涨”申花板块。

于此同时，就在花园道壹号开盘在即，通往申花的地铁2号线西北段线已经动工，并且将于2017年通车；规划中的5号、10号线将分别于2019年和2020年建成通车；除此之外，花园道壹号紧邻杭城最大的700亩城西公园。

“花园道壹号项目处于蓝孔雀综合体内，属于综合体里的住宅，随着蓝孔雀超百万方的商业配套落成，花园道壹号的楼盘价值也将水涨船高。”某业内人士表示，“就像当初万家花城排队的这批人，基本上都已经赚了一两百万。”可以说，也许很多人错过了万家花城时代那场板块价值飞跃，那么花园道壹号又给了人们一个机会。