编者按：

在刚刚过去的2015年，杭州楼市以12.64万套的成交量，创下历史新高，并历史性月均成交在万套之上。

因此，如果要用一个词来总结2015，最合适的应该是——大卖！

尽管如此，我们也必须注意到，相比于2009年“刮飓风的时候猪也会飞”的鸡犬升天式上涨，在高库存的压力下，2015年的杭州楼市，即便就成交量而言，也并不是普涨行情。

那么，哪些楼盘、哪些房企、哪些区域成为2015年天量成交的最大贡献者？谁是2015年的最大黑马？他们热销原因及秘诀何在？

值此岁末年初之际，住浙网特推出“大卖2015”系列报道，敬请关注。今天推出是系列报道第九篇：

【大卖2015⑨】三年蝉联TOP4 龙湖在杭州的“杀手锏”是什么？

回顾：

【大卖2015①】异军突起的“低密小时代”

【大卖2015②】TOP20独占5席 这条路“火”了

【大卖2015③】大城北一个低调盘的“崛起”

【大卖2015④】杭州诞生首个销量破万套的项目组合

【大卖2015⑤】“神”纪录：某盘销量大于区域二到六名之和

【大卖2015⑥】“孔雀”振翅起飞

【大卖2015⑦】豪宅市场“冲顶”

【大卖2015⑧】“三盘鼎立、屡屡热销”之下的融科智地

本文导读：

1、竞品较量 续销盘胜过了首开盘

2、首开新盘成绩如何？

3、商业与住宅同步发展，均好性较强

4、2016年，龙湖还会给杭州带来哪些期待？

文/住浙网研究员 黄珣

在2015年的杭州房企签约金额排名中，杭州龙湖以52.69亿元的签约额登上了TOP4，值得关注的是，这已经是龙湖连续三年在杭州位列第四名了。如果加上绍兴，则龙湖杭州公司2015年的销售额高达65亿，占了整个龙湖集团长三角区域200亿销售额的三分之一，是龙湖全国排名第三的城市公司。

从2015年龙湖在售的项目来看，龙湖香醍溪岸、龙湖春江彼岸、龙湖春江郦城、龙湖名景台都几乎清盘，新亮相的龙湖旭辉·春江悦茗、龙湖·唐宁one也取得了较好成绩。

龙湖在杭布局图

特别值得一提的是，在进入杭州的TOP级房企中，龙湖除了一直保持在住宅市场的前茅地位，同时也是惟一一家在杭州布局两大商业综合体（金沙天街和滨江天街）的房企，这堪称龙湖逐鹿杭州市场的“杀手锏”。

此外，龙湖2015年在杭州花费33.5亿元共拿下了三宗宅地，在去年房企拿地金额排名中位列第六名。

由此，我们似乎可以梳理出这家房企的两大特征：①在排名前十的房企中，龙湖是惟一商业与住宅均衡发展的房企，均好性较强；②作为2015年拿地较多的房企，2016年龙湖的持续发力或将可期！

2015年杭州市房企签约金额TOP10

注：合作项目销售数据计入操盘方，代建项目销售数据计入操盘方，联合操盘项目销售数据全额计入双方公司

竞品较量 续销盘胜过了首开盘

2013年，龙湖名景台、龙湖春江彼岸逆势热销，一度成为了低迷市场上的“逆袭奇迹”；2014年，龙湖春江郦城开盘仅两月便夺得杭州楼盘销售金额第二名，毫无疑问地又成为了市场上最耀眼的“明星盘”……

龙湖·名景台，整个2015年共卖出了560套房源，签约金额达到了8.3亿元

那么，2015年呢？龙湖在杭州没有出现能与此前相比肩的“明星盘”，是不是就意味着退步了呢？

答案是否定的！从销售总成绩来看，2015年龙湖依旧位列杭州市房企签约金额第四名，名次未变的背后不难发现，龙湖旗下的几大续销盘都已经快要清盘了！

龙湖·名景台，整个2015年共卖出了560套房源，签约金额达到了8.3亿元。作为一个2013年首开的续销盘，龙湖名景台在2015年推出了排屋和二期产品，并再次一炮走红，在整个丁桥板块的成交套数排名中处于遥遥领先的地位，热度高过了首开盘。

而且，龙湖名景台的成交均价也远高于同板块的其他项目。

2015年丁桥板块楼盘成交套数排名TOP5

同样，作为2014年杭州楼市的“明星项目”——春江郦城2015年的销售成绩也可圈可点。数据显示，2015年，春江郦城共成交了408套房源，签约金额达到了11.3亿元，在整个滨江板块成交套数排行中位列第三名。

据透明售房网显示，春江郦城目前可售套数只剩下234套，而这234套当中有176套为商铺，加上签约滞后性等因素，实际上春江郦城经过短短一年半的销售，已基本清盘。

此外，作为续销盘，龙湖春江彼岸与龙湖香醍溪岸也取得了不错的成绩。

尤其值得一提的是，就在2015年11月初，与香醍溪岸同属于钱江科技城板块的东晖龙悦湾爆出了3998元/㎡的均价，一度击穿了整个杭州的房价底线，在这样的背景之下，香醍溪岸依旧卖出了113套房源，回笼资金近2亿元。据开发商透露，香醍溪岸即将清盘，目前仅剩十套左右的排屋。

首开新盘成绩如何？

2015年8月23日，龙湖与旭辉地产强强联合的龙湖旭辉春江悦茗首次开盘，作为龙湖在江南开发的第三个春江系产品，引发了一定的市场热度——1小时劲销了6亿。

截止2015年年底，销售周期仅仅四个月的春江悦茗便卖出了705套房源，在2015年杭州十城区住宅成交套数排名中位于第25位。

截止2015年年底，销售周期仅仅四个月的春江悦茗便卖出了705套房源

龙湖首次入驻市中心打造的龙湖·唐宁ONE项目，2015年共卖出了209套房源，总签约金额为9.4亿元。这一数据或许并不能明显看出些什么，但如果，我们以30000元/平方米的均价为基准线，去盘点那些均价在30000元/平方米之上的楼盘时，不难发现，龙湖·唐宁ONE的成交套数可以排到第五名。

2015杭州十城区均价三万元以上在售楼盘成交套数排行TOP5

由此可见，和很多水土不服的开发商不同，每到一个新板块，龙湖似乎总能获得主动权，成为板块价值提升的一大动力，进而发展成城市发展的一个风向标。

商业与住宅同步发展，均好性较强

了解龙湖的人一定知道，与绝大多数地产大鳄不同的是，除了住宅之外，龙湖的商业也极具竞争力，而住宅与商业两条腿走路的模式，也让龙湖地产的均好性较强。

在2015年的杭州市场上，龙湖的商业品牌——天街火速蹿红，成为了杭州商业圈的又一旗舰。要知道，龙湖是国内最早的购物中心开发商之一，天街也是龙湖旗下最赚钱的商业品牌，根据龙湖天街此前在其他城市的营运情况看，但凡天街进驻，对周边的商家及商圈都有较大的带动作用。

据悉，在2015年9月龙湖·杭州金沙天街开业之时，该项目整体出租率高达99.6%，品牌同步开业率突破97% 。并首度将国际快销潮牌、IMAX影院、流行KTV、亲子童教、特色餐饮等300余个知名品牌引入杭州城东区域，其中包含80余家环球美食和近200家服饰名品。

龙湖金沙天街开业之时，整体出租率高达99.6%，品牌同步开业率突破97%

除了华润万家超市、世纪星真冰滑冰场、上影影城等主力店之外，Zara、H&M、Calvin Klein JEANS、Tommy Hilfiger、Henry Cotton’s、星巴克、威尔士健身、大食代美食广场、丝芙兰等一线品牌也都汇聚于此，极大地提升了周边区域的消费品质。

至此，有业内人士甚至表示，杭州“西银泰、北万达、南万象、东天街”的新商业格局就此确立了。

值得期待的是，预计2017年龙湖滨江天街项目也会迎来开业，据悉，在滨江天街中将会建设14万平方米的大型购物中心，这也是目前为止滨江区体量最大的购物中心，相信随着天街的入市，滨江的商业将会呈现一个新面貌。

2016年，龙湖还会给杭州带来哪些期待？

在2015年的杭州土地市场上，龙湖也十分活跃，报名参拍频率仅次万科和旭辉，出价发力点在龙湖擅长的刚改项目。据了解，龙湖在杭州花费33.5亿元共拿下了三宗宅地，在去年房企拿地金额排名中位列第六名。

龙湖杭州2015年公开市场拿地情况表

作为丁桥板块的最大地主，龙湖在2015年7月30日以13%的溢价斩获首宗地块，摊薄了在丁桥的地价成本。其次，以6%的低溢价竞得三墩地块，比同时期中铁建地块低了1300多元/平米，实现了新区域的扩张。于此同时，在2015年12月底的萧山三宗地块竞拍中，龙湖将着力点放在了与春江悦茗毗邻的兴议村地块，最终成功实现在萧山补仓。

从拿下的这三宗地块来看，2015年，龙湖已然完成了原有区域的补仓和新区域的布局。不难看出，龙湖在杭州市场上的土地储备还是挺充足的，这也为龙湖在2016年的持续发力提供了充分保障。