为何会巨量放盘？

最近几年，杭城开发商习惯于“少量多推”，今年以来，却频频出现非主流的巨量推盘方式，并受到了杭州购房者的热捧。

对此，在接受住浙网研究员访问时，万科和龙湖的相关负责人的回答较为一致：“我们也没有想到要开那么多，由于蓄客量大，所以就推了。”

双赢机构总经理章惠芳说：“这与楼盘的定位有关，这些楼盘本来定位就是快销品，快速销售，快速回转资金，有利于大鳄们争抢市场份额。”

杭州瀚博咨询机构总经理黄海波认为，有以下三个因素：

第一，这8个楼盘中，外来大鳄比较多，巨量开盘与他们的开发模式和快速周转的策略有关。

第二，越是不好的市场，越要拦截客户到自己的楼盘，相对而言，在推广和营销和整合渠道上付出的精力更多。

第三，巨量推盘，营销动作会比较大，对项目在市场上的影响力很有帮助。并且从整个项目的利益上看，如此巨量推盘所营造的影响力，成本投入和投放都是值得的。

缘何命运不同：热销与滞销？

值得注意的是：除了融科瑷骊山去化缓慢以外，其他7盘均销量在8成左右，甚至日光，却是为何？

北宸之光的营销总监毛立立告诉本网研究员：“受市场供需影响，我们客户多，当然我就开的多。之所以热销还是因为客户对产品本身和万科的品牌，整体配套的认可。并且我们首开，价格也符合客户们的期待。”

龙湖营销部相关负责人认为：“卖得好与龙湖的品牌效力，春江彼岸的户型稀缺性和客户对滨江奥体板块未来前景的看好有关。其次，也得益于春江彼岸当时的营销节点比较好，在市场上声音大，时间足，为春江彼岸的热销提供了很好的市场气氛。”

对于瑷骊山的签约滞缓，黄海波认为：“瑷骊山比较特别，卖得不好不能怪它。因为本身有区位的关系，整个转塘，还有市政的规化，都不是刚需的首选。并且，转塘的地缘性客户不足，与依托主城区客户群体的楼盘有所差异。对于瑷骊山来说，如果能够整合更多的销售渠道，提升的空间还是有的。”

巨量推盘，为何是他们？

今年巨量首开的这8个楼盘，从板块上看，无一例外均不在杭州市的市中心区域——下沙、之江、转塘、滨江、余杭。从户型上看，多以90方刚需小户型为主。从开发商看，大鳄明显较多——万科、龙湖、中海、碧桂园、朗诗、融科······

对此，黄海波认为，可以总结一些特点，“首先，外来的大牌房企多；然后，巨量开盘之所以成功率高，源于价格在客户的预期范围内，较合理；并且，这些楼盘多属于刚需板块，并且是板块的领头羊；最后，这些楼盘的蓄客时间一般会比较长，线上、线下准备的比较足。”

“最主要的特点是速度，无论营销还是管控，都是这些楼盘的竞争优势，尤其是以万科和龙湖为代表，快速开盘，快速销售，缩短时间，赢得市场份额。”

巨量首开楼盘普遍热销，有没有板块本身的因素？是板块带热了楼盘，还是楼盘带热了板块？

章惠芳认为：“这两者是相辅相成的，但是首先应该是板块吸引了开发商，像北部新城，今年众多大鳄入驻，开发商又炒热了板块，如此良性循环。”

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