【大卖2015⑨】三年蝉联TOP4 龙湖在杭州的“杀手锏”是什么?

编者按:

在刚刚过去的2015年,杭州楼市以12.64万套的成交量,创下历史新高,并历史性月均成交在万套之上。

因此,如果要用一个词来总结2015,最合适的应该是——大卖!

尽管如此,我们也必须注意到,相比于2009年“刮飓风的时候猪也会飞”的鸡犬升天式上涨,在高库存的压力下,2015年的杭州楼市,即便就成交量而言,也并不是普涨行情。

那么,哪些楼盘、哪些房企、哪些区域成为2015年天量成交的最大贡献者?谁是2015年的最大黑马?他们热销原因及秘诀何在?

值此岁末年初之际,住浙网特推出“大卖2015”系列报道,敬请关注。今天推出是系列报道第九篇:

【大卖2015⑨】三年蝉联TOP4 龙湖在杭州的“杀手锏”是什么?

回顾:

【大卖2015①】异军突起的“低密小时代”

【大卖2015②】TOP20独占5席 这条路“火”了

【大卖2015③】大城北一个低调盘的“崛起”

【大卖2015④】杭州诞生首个销量破万套的项目组合

【大卖2015⑤】“神”纪录:某盘销量大于区域二到六名之和

【大卖2015⑥】“孔雀”振翅起飞

【大卖2015⑦】豪宅市场“冲顶”

【大卖2015⑧】“三盘鼎立、屡屡热销”之下的融科智地


本文导读:

1、竞品较量 续销盘胜过了首开盘

2、首开新盘成绩如何?

3、商业与住宅同步发展,均好性较强

4、2016年,龙湖还会给杭州带来哪些期待?

文/住浙网研究员 黄珣

在2015年的杭州房企签约金额排名中,杭州龙湖以52.69亿元的签约额登上了TOP4,值得关注的是,这已经是龙湖连续三年在杭州位列第四名了。如果加上绍兴,则龙湖杭州公司2015年的销售额高达65亿,占了整个龙湖集团长三角区域200亿销售额的三分之一,是龙湖全国排名第三的城市公司。

从2015年龙湖在售的项目来看,龙湖香醍溪岸、龙湖春江彼岸、龙湖春江郦城、龙湖名景台都几乎清盘,新亮相的龙湖旭辉·春江悦茗、龙湖·唐宁one也取得了较好成绩。

龙湖在杭布局图

特别值得一提的是,在进入杭州的TOP级房企中,龙湖除了一直保持在住宅市场的前茅地位,同时也是惟一一家在杭州布局两大商业综合体(金沙天街和滨江天街)的房企,这堪称龙湖逐鹿杭州市场的“杀手锏”。

此外,龙湖2015年在杭州花费33.5亿元共拿下了三宗宅地,在去年房企拿地金额排名中位列第六名。

由此,我们似乎可以梳理出这家房企的两大特征:①在排名前十的房企中,龙湖是惟一商业与住宅均衡发展的房企,均好性较强;②作为2015年拿地较多的房企,2016年龙湖的持续发力或将可期!

2015年杭州市房企签约金额TOP10

排名

房企

成交面积(万方)

成交均价(元/平米)

签约金额(亿)

1

绿城

82.48

23846

205.71

2

滨江

66.82

25602

186.75

3

万科

73.61

20607

151.54

4

龙湖

26.07

20210

52.69

5

顺发

23.58

18220

45.97

6

融创

14.92

28485

42.51

7

旭辉

22.56

17712

39.59

8

德信

24.31

15308

37.21

9

金地

20.65

17380

35.09

10

宋都

28.79

11996

34.53

注:合作项目销售数据计入操盘方,代建项目销售数据计入操盘方,联合操盘项目销售数据全额计入双方公司

竞品较量 续销盘胜过了首开盘

2013年,龙湖名景台、龙湖春江彼岸逆势热销,一度成为了低迷市场上的“逆袭奇迹”;2014年,龙湖春江郦城开盘仅两月便夺得杭州楼盘销售金额第二名,毫无疑问地又成为了市场上最耀眼的“明星盘”……

龙湖·名景台,整个2015年共卖出了560套房源,签约金额达到了8.3亿元

那么,2015年呢?龙湖在杭州没有出现能与此前相比肩的“明星盘”,是不是就意味着退步了呢?

答案是否定的!从销售总成绩来看,2015年龙湖依旧位列杭州市房企签约金额第四名,名次未变的背后不难发现,龙湖旗下的几大续销盘都已经快要清盘了!

龙湖·名景台,整个2015年共卖出了560套房源,签约金额达到了8.3亿元。作为一个2013年首开的续销盘,龙湖名景台在2015年推出了排屋和二期产品,并再次一炮走红,在整个丁桥板块的成交套数排名中处于遥遥领先的地位,热度高过了首开盘。

而且,龙湖名景台的成交均价也远高于同板块的其他项目。

2015年丁桥板块楼盘成交套数排名TOP5

楼盘名

成交套数

签约金额(亿元)

均价(元/㎡)

龙湖名景台

560

8.3

14659

中旅城仕公馆

385

4.5

12695

广大融城印象

338

3.6

11703

阳光城翡丽湾

270

3.0

12222

天阳晴朗

241

2.6

12402

同样,作为2014年杭州楼市的“明星项目”——春江郦城2015年的销售成绩也可圈可点。数据显示,2015年,春江郦城共成交了408套房源,签约金额达到了11.3亿元,在整个滨江板块成交套数排行中位列第三名。

据透明售房网显示,春江郦城目前可售套数只剩下234套,而这234套当中有176套为商铺,加上签约滞后性等因素,实际上春江郦城经过短短一年半的销售,已基本清盘。

此外,作为续销盘,龙湖春江彼岸与龙湖香醍溪岸也取得了不错的成绩。

尤其值得一提的是,就在2015年11月初,与香醍溪岸同属于钱江科技城板块的东晖龙悦湾爆出了3998元/㎡的均价,一度击穿了整个杭州的房价底线,在这样的背景之下,香醍溪岸依旧卖出了113套房源,回笼资金近2亿元。据开发商透露,香醍溪岸即将清盘,目前仅剩十套左右的排屋。

首开新盘成绩如何?

2015年8月23日,龙湖与旭辉地产强强联合的龙湖旭辉春江悦茗首次开盘,作为龙湖在江南开发的第三个春江系产品,引发了一定的市场热度——1小时劲销了6亿。

截止2015年年底,销售周期仅仅四个月的春江悦茗便卖出了705套房源,在2015年杭州十城区住宅成交套数排名中位于第25位。

龙湖旭辉春江悦茗震撼首开价 超高性价比

截止2015年年底,销售周期仅仅四个月的春江悦茗便卖出了705套房源

龙湖首次入驻市中心打造的龙湖·唐宁ONE项目,2015年共卖出了209套房源,总签约金额为9.4亿元。这一数据或许并不能明显看出些什么,但如果,我们以30000元/平方米的均价为基准线,去盘点那些均价在30000元/平方米之上的楼盘时,不难发现,龙湖·唐宁ONE的成交套数可以排到第五名。

2015杭州十城区均价三万元以上在售楼盘成交套数排行TOP5

由此可见,和很多水土不服的开发商不同,每到一个新板块,龙湖似乎总能获得主动权,成为板块价值提升的一大动力,进而发展成城市发展的一个风向标。

商业与住宅同步发展,均好性较强

了解龙湖的人一定知道,与绝大多数地产大鳄不同的是,除了住宅之外,龙湖的商业也极具竞争力,而住宅与商业两条腿走路的模式,也让龙湖地产的均好性较强。

在2015年的杭州市场上,龙湖的商业品牌——天街火速蹿红,成为了杭州商业圈的又一旗舰。要知道,龙湖是国内最早的购物中心开发商之一,天街也是龙湖旗下最赚钱的商业品牌,根据龙湖天街此前在其他城市的营运情况看,但凡天街进驻,对周边的商家及商圈都有较大的带动作用。

据悉,在2015年9月龙湖·杭州金沙天街开业之时,该项目整体出租率高达99.6%,品牌同步开业率突破97% 。并首度将国际快销潮牌、IMAX影院、流行KTV、亲子童教、特色餐饮等300余个知名品牌引入杭州城东区域,其中包含80余家环球美食和近200家服饰名品。

龙湖金沙天街开业之时,整体出租率高达99.6%,品牌同步开业率突破97%

除了华润万家超市、世纪星真冰滑冰场、上影影城等主力店之外,Zara、H&M、Calvin Klein JEANS、Tommy Hilfiger、Henry Cotton’s、星巴克、威尔士健身、大食代美食广场、丝芙兰等一线品牌也都汇聚于此,极大地提升了周边区域的消费品质。

至此,有业内人士甚至表示,杭州“西银泰、北万达、南万象、东天街”的新商业格局就此确立了。

值得期待的是,预计2017年龙湖滨江天街项目也会迎来开业,据悉,在滨江天街中将会建设14万平方米的大型购物中心,这也是目前为止滨江区体量最大的购物中心,相信随着天街的入市,滨江的商业将会呈现一个新面貌。

2016年,龙湖还会给杭州带来哪些期待?

在2015年的杭州土地市场上,龙湖也十分活跃,报名参拍频率仅次万科和旭辉,出价发力点在龙湖擅长的刚改项目。据了解,龙湖在杭州花费33.5亿元共拿下了三宗宅地,在去年房企拿地金额排名中位列第六名。

龙湖杭州2015年公开市场拿地情况表

作为丁桥板块的最大地主,龙湖在2015年7月30日以13%的溢价斩获首宗地块,摊薄了在丁桥的地价成本。其次,以6%的低溢价竞得三墩地块,比同时期中铁建地块低了1300多元/平米,实现了新区域的扩张。于此同时,在2015年12月底的萧山三宗地块竞拍中,龙湖将着力点放在了与春江悦茗毗邻的兴议村地块,最终成功实现在萧山补仓。

从拿下的这三宗地块来看,2015年,龙湖已然完成了原有区域的补仓和新区域的布局。不难看出,龙湖在杭州市场上的土地储备还是挺充足的,这也为龙湖在2016年的持续发力提供了充分保障。