文/住浙网研究员 赵楠

融创杭州布局图

自去年11月西溪五常拿地首入杭州，到今年8月5.08亿收购国融置地滨江项目60%的股权，在短短九个月时间内，融创通过拿地、合作和收购的方式，在杭州迅速布局五个项目，备受业界瞩目。

9月1日，原金都高尔夫艺墅变身之江1号后首度面市，当日销售2.9亿元。10月13日，西溪融庄首开，当日销售5亿元。融创与大家合作的望江府，则即将迎来首开。此外，融创入股由世茂操盘的之西湖，预计11月也将面市。除位于滨江的纯商业项目云台中心外，融创在杭的另外四个项目，全面迎来收获期。

那么，在快布局、高周转的背后，融创旗下各项目如何打造？融创是如何思考在这座城市的发展？融创将给杭州给客户带来什么？

带着以上这些问题，在融创入杭一周年之际，住浙网专访了融创杭州公司副总经理蔡翊诚，我们听听他怎么说。

西溪融庄、望江府两大新品，有哪些优势和特色？

融创在杭州目前有两大新品，一个是位于城西的西溪融庄，主要以排屋和别墅为主。项目于今年10月13首开，据蔡翊诚介绍：“销售额在5个亿左右，成绩还是不错的。”

第二个是11月份即将入市的望江府，位于钱江新城，计划11月9号开盘。目前望江府蓄客量与首开房源量的比例已达到2：1。

这两个项目是2013年融创在杭州新开发的两个代表作。它们分别有哪些优势和特色呢？

蔡翊诚总结道，西溪融庄有三大关键词：第一个，杭州城西；第二个，绿城洋房；第三个，城市别墅。“这个项目在12年底，获取土地以后，因为是和绿城深度合作的项目，宋卫平先生对这个项目也非常的重视，包括整个的规划、设计、产品研发，营造标准，都是严格按照绿城十几年以来，最经典的诚园系和留庄系打造的。那在市场定位上，这个项目主要是在整个杭州城西，延续绿城整个高端品质，作为居住改善的初级改善和终极改善的这样一群消费者。”

而作为钱江新城惟一的精装豪宅新盘，望江府也有足够的实力吸引到消费者的目光。   尤其在目前钱江新城供应量较少的情况下，望江府首开蓄客量较高也是情理之中的事情。

在接受住浙网采访时，蔡翊诚认为：“望江府的定位是那些热爱钱江新城，对这块土地具有浓厚感情的一群客户。他们了解钱江新城，同时对城市的稀缺资源极具判断，再有就是对高品质的居住生活，他们有独到的见解跟认知，所以基于这几点，城市稀缺性，望江新城豪宅的创新的这种表达，所以在产品的配置上，外立面的设计上，都是以时尚的、高贵的作为研发思路。”

收购后的之江1号，融创如何重塑？

“它代表杭州房地产发展的一段历史，我觉得它是最有特点、最具市场差异化的一个产品。”对于之江1号，蔡翊诚如此表达。

之江1号的前身是金都·高尔夫艺墅，金都和九龙仓各占一半股权。今年6月份，融创、绿城联合收购金都手上的50%股权，项目由融创进行操盘。

“金都在产品的打造这个标准、施工质量和成本投入上在杭州都是首屈一指的。”蔡翊诚表示，在杭州的别墅的发源地云栖板块，做一个大平层项目，再加上7000元/平方米豪华总统套房性的装修，它的综合价值已经是杭州非常具有差异化和代表性的楼盘。

蔡翊诚认为，在终极改善的这个需求上，之江1号的产品力和舒适度上是继城市核心区的豪宅和远郊的大别墅以外的第三种终极改善的标签。

“第一个具有跟城市非常合适的距离，既有山水又有便利的交通，然后30分钟直达杭州的核心区，同时他又有300方、400方三房的面积，每套的人均面积在100方以上这种阔尺度的生活空间，来满足他自由的生活场景。”蔡翊诚表示：“我相信这个将在接下来杭州房地产发展逐渐成熟中，之江一号会成为终极改善不可或缺的一个细分市场，它将代表高总价、高舒适度、以及豪宅的领域，一种对居住观的新的表达。”  

云台山纯商业项目，融创将如何打造？

今年8月6日，融创收购了国融置地60%的股权，取得了滨江云台中心项目。这个体量高达15.4万方的纯商业项目，是继融创2012年拿下西溪融庄之后，入杭的第五个项目。

在综合考量地块实际情况，融创决定将该项目规划为大型城市综合体，地面11万方，地下四层约4万方，共有酒店式公寓、精品酒店、写字楼和底商四种业态，其中酒店式公寓约有600套。目前，项目已经开工，预计将于2014年上半年首开。

聊起当初收购该项目的原因，蔡翊诚坦言，当时看中是它极具稀缺性，位于滨江最繁荣的地块，同时有无穷视野的江景景观，“未来在产品的设计上，会充分放大这个极具稀缺的景观优势。”

在竞争激烈的楼市下半场，融创何以应对？

现在的楼市与国家宏观调控关系越来越紧密，从土地市场到银行、到经济适用房的上市。“从这个方向可以看到，中央政府对房地产市场健康、平稳、长期发展的一些措施，已经产生的效应。”蔡翊诚表示，市场未来还是以长期发展，稳定发展，可持续发展为主旋律。“未来自主形成，品质优先，价值导向，完善服务，我觉得这几个特点，由之前的资源型市场变为客户为导向的，我觉得将是未来我们房地产企业经营的一个方向。”

对于越来越趋于激烈竞争的市场，蔡翊诚认为，“应该苦练内功，为客户提升产品的品质和价值，这样的企业未来仍然会受到消费者的密切关注。”