一、为什么要降价？

德信·北海公园2月18日晚发布消息降价清盘，问为什么降价的几乎都是非专业人士和媒体。

凡是对杭州房地产市场比较关注的人，都不会再问为什么。没有意外，没有吃惊，没有为什么，杭州楼市在春节后降价，如期而至。

面对11万套以上的巨大库存量和巨大的潜在供应量，以及从去年十一月以来骤然降温的市场压力，这次降价完全是在意料之中的。整个市场在平静地等待这次降价。

没有为什么，降价是一定的，只不过是从哪个板块从哪个楼盘开始而已。

竞争激烈的城北板块出现价格战几乎是必然。在极小的范围内有六个楼盘在售。再加上更北边余杭区的两个知名开发商的大盘，有八个楼盘在售。还有多个楼盘待开盘。近距离的贴身肉搏在所难免。

有人将这次降价和两年前同一区块的方正荷塘月色的降价相比。看似有惊人的相似之处。

但实质并不相同，两年前的那次降价是在2011年全年销售低迷，开发商资金链近乎断裂的情况下迫不得已的降价。而这次，德信在降价的同一天还在拿地，现在，绝大多数开发商还没有出现资金紧张的情况，可以看成是开发商对未来市场压力预估的一种主动性和预防性的降价，优化结构的降价。

二、降价将重构杭州楼市价格体系

在第一个楼盘降价后不到24小时就有周边楼盘应战。天鸿·香榭里宣布降价，均价降为13800元/平米。可见都已经做好了降价的准备，只不过是谁先开始而已。

这两个楼盘的降价重构了整个桥西板块的价格体系。

水往低处流，降价也会重构整个杭州的楼市价格体系。

购房者对降价的反应是积极的。对刚性需求购房者来说，相信会激活相当部分的需求。但对于改善型购房者来说仍需要观察。左右他们购房行为的仍然是对未来的预期和限贷政策对他们支付能力的制约。

三、部分开发商将支付进入杭州的巨额学费

从去年以来杭州和北上广深，拉开了距离。退出了一线城市。

二线城市没什么不好，高供应量、高去化量、价格比较平稳是二线城市的典型特征。但杭州之痛在于，地价上涨，而房价回落。

特别是2013年，外来开发商为代表的诸多开发商拿了诸多的高价地块。

去年夏天开始在长达半年多的时间中，我们对拿地的企业不断地进行风险提示，甚至发出了，“宁可踏空，也不要激进”的最强烈的呼吁和警示。但还是有诸多开发商，飞蛾扑火。

土地市场持续升温，甚至，很多地块拍出了近乎荒唐的价格。如蓝孔雀地块达到了近15000元/平方米的楼面地价。

一些冒进的开发商，今年只能吞下自己的苦果。

从目前的市场形势判断，杭州有十个以上的项目，定亏无疑。

一家外地知名的开发商，多年来一直想进入杭州，而进入杭州半年后，感慨，杭州对于开发商来说简直是一个“垃圾”城市。

他们所说的“垃圾”当然不是指这个城市的品质垃圾，杭州仍然是中国名列前茅的宜居城市，他们指的“垃圾”是指地价高企而房价上不去，开发商被夹在夹板中，不要说有利润，就是走量都困难。

这可能是部分外地开发商进入杭州，必须要付的学费吧！

现在，可能要向断然止损的雅戈尔致敬了。

四、2014年房地产市场会怎么走？

今天很多媒体仍然拿“新国五条”一年后房价仍然没有达到控制目标为题来说事儿。仍然拿北京和上海为样本来套全国的房地产市场。其实全国很多地方的房地产市场已经岌岌可危。

前不久吴敬琏先生对今年中国的经济形势和房地产市场做出了这样的判断：“中国经济今年还会非常困难。房地产是支柱产业的争论本身就是计划经济的思维，能赚钱的产业都是好产业。如果央行还要大量印发钞票，房价还会继续上涨。现在要推进改革，非常重要的一点是如何防止系统性风险的爆发。”

对房价还会继续上涨的预判前提是，央行还要大量印发钞票。

现在，市场最大的问题还是日益恶化的经济形势和对未来预期的悲观。

改变这种悲观预期需要政府以各地市场的实际情况为依据，进行调控和逆调控，对除了京沪等个别城市以外，均应解除对外地人的限购。降低二套房贷款的首付和贷款利率。没有这样一些措施，很难重拾人们的信心。

缺乏信心的市场，危机随时都可能爆发。