我在此前的一篇文章中分析了杭州楼市走到今天的众多原因，这些原因有客观的，也有主观的；有时间积累的，也有现实产生的,大多是全国共性的。写那篇文章，其主旨是思考杭州楼市存在的不足，以期对症下药，做出改变或补救。但就现实而言，尽管杭州楼市目前存在种种不确定性，但不存在崩盘的任何基础。

首先我们来看看马年首降的具体原因。德信和天鸿的降价，事实上都有着现实的考量，德信的降价非常好理解，那就是在新增了很多个项目后，它需要腾出资金和人手来运营这些项目。在这个时候，已经进入尾盘销售的北海公园，作为清盘处理对象，显得非常合理。事实上，过往有很多个项目，都是如此操盘的，也因此，北海公园的降幅并不算大。这仍是一种经营手法。

至于天鸿·香榭里，是因其融资的成本过高，企业有点吃不消了。按照目前大城北的竞争态势，天鸿·香榭里如果还是按照原先17000元左右/平方米的售价卖房，没有品牌和特点的他们，很难有什么大的成交了，与其坐着干耗，还不如降价回笼资金，至少不用再支付那么高的融资成本。

这之后，该区域内鲜有跟进降价的楼盘。相反，在德信和天鸿降价后，滨江.万家名城逆市开盘，在与一期售价基本持平的情况下，劲销八成，似乎根本没受竞争楼盘降价的影响。这说明购房者对项目的价值有着清晰的认识，也说明杭州的楼市仍有着充足的消费支撑。马年第一降之所以能引发市场的热议，更多的原因在于多重因素的巧合叠加，兴业银行的停贷、房地产股的下跌、高库存下销售的放缓等等，这些因素纠集在一起，引发一些人士的联想。

事实上，出去德信和天鸿本身战略的考量外，杭州马年第一降发生在大城北，也有着“补跌”的因素。

熟悉杭州楼市的人一定还记得“龙年第一降”也发生在德信·北海公园对面的方正·荷塘月色，当时的均价是11500元/平方米。那时候，万达还没有进入杭州。等到去年3月12日万达在杭州拿地之后，无论是方正·荷塘月色还是德信·北海公园，房价一路上扬很快就超过了2万元/平方米。在过去一年中，有哪个区域有如此明显的涨幅？在房价几乎停滞不涨的杭州楼市，你找不出第二个像万达商圈这样的价值喷发板块。如果没有万达广场这个利好，就不可能出现如此大的价格涨幅。“马年第一降”之所以发生在万达商圈，其中一个客观条件就是，这个区域是过去两年杭州住宅价格涨幅最大的区域。

反观杭州的其他板块，与四年前的房价相比，都还处于回爬阶段，换句话说，杭州楼市大多数住宅项目的价格已经将近四年未涨，而土地价格一直在上扬，大多数楼盘都已经没有什么降价空间了。这也是到目前为止，没有太多项目，尤其是没有公认的标杆性项目跟进降价的原因所在。以市场公认竞争残酷区域——即城东新城七堡一带为例，因为有太多的项目集中供应，确实存在很大的价格压力，但考虑到从去年下半年开始，该区域已经进入贴身肉搏的状态，开发商在售卖房子时，基本贴着利润正负线在走了，换句话说，基本已到了地板价，想让这样的区域再有大幅度的降价，基本已无可能。从这个层面看，未来杭州楼市可能会有些项目通过价格微调以期激发市场热情，但大规模的降价蔓延，或者说断崖式的价格下探，基本不会存在，更遑论楼市的崩盘了。

其实，说杭州楼市目前温吞，一个重要的原因是过往实在过于火爆了，与当年的一房难求相比，现在的市场确实差很多，但离传言的崩盘还相去甚远。说杭州楼市不够靓眼，还是杭州自己跟自己较劲的缘故，与全国很多城市相比，杭州的楼市其表现仍要出色很多。与前些年杭州启动大量堪称重量级的项目相比，杭州这些年还是温和了很多，这也让很多人感觉到，杭州的城市地位在下降，杭州不再被更多的人颂扬和褒奖。从某种意义上来说，杭州过往的楼市那么火爆，除了房地产赶上好年景之外，更重要的是，那时的杭州有梦，一个让更多的人士去设想、去描绘、去憧憬的梦，这里面包含有他们的理想、追求，以及触手可及的绚丽明天。现在，杭州能提供的想象空间在变小。好在有阿里巴巴这样的企业在，有马云这样的布道者在，他们的创新和开拓，他们的远见与非凡魄力，在成就行业高度的同时，决定着杭州明天的高度，也决定着有多少人会来到杭州，留在杭州，最终也决定着杭州未来的楼市。与其纠结楼市，不如让更多的马云们涌现。